Как найти реального покупателя и избавиться от звонков риэлторов и холостых показов?

22 Сентября 2017

Продать дом или квартиру, особенно в условиях кризиса и отложенного спроса — дело не самое легкое. Владельцы недвижимости сталкиваются со множеством трудностей и в результате делают ошибки, тратя время, деньги и нервы. Знание этих ошибок поможет найти реального покупателя и избежать проблем.

Правильно установленная цена

Неопытным продавцам бывает трудно определиться с оптимальной продажной ценой или написать действительно привлекательное и действенное объявление. Не очень хорошо зная тонкости и актуальные цены рынка, они иногда значительно завышают цену, что может отпугнуть реального покупателя.

Грамотно составленное объявление

К такому же результату может привести отсутствие в объявлении ценной информации и правильно сделанных акцентов или наоборот, избыток ненужных подробностей, которые человек, настроенный на выбор из многих предложений, устанет читать уже на второй строке.

Хорошие фотографии

Владельцы не всегда умеют грамотно сделать фотографии продаваемого жилья. Количество фотографий, освещение, наиболее выгодные ракурсы, но вместе с тем честная и реальная картина — все это требует хотя бы минимального опыта и изучения вопроса, чтобы у покупателя в результате возникло желание познакомиться с недвижимостью ближе.

Показы без промедлений и отсрочек

Здесь может возникнуть следующая проблема: организация и проведение показов. Очень легко упустить потенциального покупателя, если у вас срочные дела, трудно отпроситься с работы, необходимо съездить на дачу или лечь в больницу, да просто отдохнуть в давно запланированном отпуске. Можно, конечно, попросить заинтересовавшегося человека подождать, но, как правило, ждать соглашаются не все, а дожидаются еще меньше.

Успешное проведение показов

Если же со временем и возможностью продемонстрировать квартиру все в порядке, есть другая сложность. Могут возникнуть неудобные вопросы, и нужно суметь грамотно на них ответить, обойдя «острые углы». Важно избежать излишнего внимания к мелким недочетам, предусмотреть, что стоит загородить, на что отвлечь взгляд покупателя, чтобы он не заострил внимание на пустяковой царапине или легко устранимой проблеме с отклеившейся полоской обоев.

Отсекание нежелательных звонков и посещений

Недостаток опыта может стать причиной пустых трат сил и времени на тщательно подготовленные показы, которые ничем не закончатся — потому что во многих случаях на объявления будут приходить псевдопокупатели или риелторы, пополняющие свою базу. Они же будут все время отвлекать и занимать телефон звонками, вся цель которых — просто выудить информацию, предложить мошенническую схему.

Отказ от недобросовестных предложений

Недобросовестные риелторы, работающие за комиссию, могут склонять продавца к невыгодной сделке, создавать лишние хлопоты в своих интересах, накручивая цену за непонятные услуги, вступить в сговор с покупателем, чтобы сбить цену.

Верный способ избежать трудностей

Чтобы уберечь себя от этих сложностей, стоит поискать информацию, почитать статьи и советы опытных риелторов. Лучшее же, что может сделать занятой или не очень уверенный в своих силах продавец недвижимости — это найти добросовестное и действительно профессиональное агентство. Например, специалисты GarnetHouse обязательно помогут с определением верной цены, помогут составить оптимальный рекламный текст и при необходимости сделать идеальные фотографии, окажут помощь в подготовке юридических документов.

Как выбрать добросовестных агентов?

О том, что это агентство GarnetHouse — это компания честных и квалифицированных специалистов, говорит множество фактов:

  • здесь работают не за комиссию, а за фиксированную плату;
  • все услуги для потребителя понятны и прозрачны;
  • процесс продажи разбит между несколькими специалистами, каждый их которых — эксперт в своей области, при этом нет опасности кому-то одному влиять на процесс в своих интересах;
  • важным преимуществом для продавца станет экономия времени и расходов на поездки, поскольку организация работы происходит в режиме онлайн.

Мы возьмем на себя проведение показов в любое время и поможем сразу отсекать бесцельные звонки и посещения.

Например: Квартира